10万件冬装积压！服装行业如何去库存？
/// 写在前面
今年以来，许多产业都遇到供给过剩问题，大到房屋、人才，小到乳制品、餐饮，以及服装。
而自2018年，中国服装市场已经进入供给过剩阶段。业内调侃：即便全国服装厂都停工，库存也够全国人民穿3年。
衣服越来越多，消费者却称买不到喜欢的款式❓
供应链太慢，衣服还没卖出去就过时了❓
在供给过剩的行业周期里叠加消费疲软的消费周期，如何去库存成为服装业的难题。
01
服装行业如何去库存
行业里一直在寻找提高服装库存周转率的方式。解决库存问题的核心，就是更准确的消费预测，以及更灵活、更快速的供应链反应能力。
优衣库和SHEIN希音是两种经典的库存解决模式。优衣库诞生在80年代日本房地产泡沫溃崩时，走的是性价比基本款路线。性价比切中了当时的消费需求。基本款则相当于通过减少SKU的方式，缓解了库存难题⚠️。
SHEIN与优衣库不同的是，还有更多的设计感和更快的上新能力（4~5万件一周，从产品设计到上架仅需14天）。
🔘SHEIN的核心能力是：消费洞察+极致供应链+快反能力。
它有自己的线上交易平台，用户在平台留下自己的浏览和消费数据，这些数据会帮助SHEIN更精准地了解用户想要，更精准地向工厂下单。
最为出名的就是小单快反模式（柔性供应链）：用100件的小单来快速测多种款，如果反应好就快速加大生产，反应不好也只有极少量库存。
02
去库存的核心是中间环节
中小商家群体存在的库存难题，需要更大动力来,推动供需结构的变革，做供需平衡的调整。
目前为止，国内服装行业并没有出现自己的SHEIN模式。
头部品牌做基础款，做小单快反，只是在自己的覆盖范围内，部分地解决了库存问题。
出于生存需要，一些灵活的中小商家在库存管理上已经被锤炼得非常有经验，尤其是能够自己把握客户和供应链的商家。
1.精细化的私域运营、精准营销
用私域微信群进行会员管理和库存清理
2.多渠道销售策略
3.严格控制库存
精准控制库存，避免积压。
4.提供优质和个性化服务
差异化的进店服务流程、VIP会员专属定制服务。
/// 结语
好在11月下旬，全国大降温终于到来，冬装厂家可以稍微松一口气。
但我们都知道，服装不能一直太靠天吃饭，关键还是要回到消费需求把握和供应链管理能力上来。
精细化运营将在增长困难时期变得更加重要‼️
